时间：2014-05-04  来源：文化产业月刊

　　　　
　　4月27日至4月30日，动漫产业交易会在杭州市白马湖动漫广场举行。本届交易会的三个方向是：片源交易、跨界合作、国际交流，浙江中南卡通股份有限公司（以下简称“中南卡通”）和广东原创动力、深圳华强数字、杭州玄机科技等200余家知名动漫企业都积极参与其中。
　　“对于国际合作和交流的机会，我们不会错过。”中南卡通总经理沈玉良说，正是对于开拓市场的不懈坚持和对于机会的把握，如今的中南卡通已经相继进入包括美国、澳大利亚、意大利、俄罗斯、日本、韩国、马来西亚、新加坡、印度等在内的世界近76个国家和地区的播映系统。
　　自2005年开始“走出去”，十年海外演练，中南卡通在国际市场声名鹊起，带来了很多机遇。“我们的经验是，要‘坚持不懈、融入圈子’。”沈玉良，他坚信，只要有好的作品，通过我们的不断努力，中国动画一定能在国际动画市场占有一席之地。
　　
　　全方位开发中国题材中国动画
　　中南集团董事局主席吴建荣说：“近年来，国产优秀动画发展迅速，能实现盈利的却寥寥无几。不少动画企业的眼光停留在制作上，没有形成产业链概念，产品开发、品牌授权等环节资金投入不多，产品影响力有限。中南卡通涉足动漫产业后，依托原创动画片形成了自主知识产权和自有动漫品牌，以版权贸易和品牌授权为盈利点，形成了一条以自主知识产权为核心的动漫产业链。在动画片制作期间，我们就开始寻找品牌、形象合作商，开发衍生产品，在动画片热播期间，相应产品已投放市场。比如，出售《郑和下西洋》的海外版权时，片子尚在制作中，图书、音像等产品就已在开发了。”
　　2003年，文化部提出推动国有文化企业经营机制转换、放宽文化市场准入政策、用高新技术提高文化产业竞争力等重大举措。当时的中南建设集团董事长吴建荣敏锐地捕捉到了不同寻常的商机，毅然决定进军动漫这个对他来说完全陌生的行业。他相信自己的商业嗅觉，看好资源消耗少、节能环保无污染的文创产业，甚至做好了“五年不赚钱”的准备。中南卡通刚成立时，120人的制作团队一天只能生产1分钟动漫影视产品，完成一部片子往往要两三年。单纯卖片，连20%的成本都收不回。但吴建荣认准了动漫产业，不怕暂时亏钱，他只要求团队做出精品。
　　每天守在电视机前琢磨动画片的吴建荣认为，动画片叫座的关键是要有趣味性，中国动画不缺好题材，但要改进讲故事的方法。在这种理念指导下，年轻的设计师们创作出了狡猾的海盗、美丽的仙女、可爱的章鱼等动画形象，并将其融入一个个引人入胜的故事中。
　　
　　参展中寻求新突破
　　“80后”的中南卡通董事长吴佳，2006年从加拿大哥伦比亚学院学成归国，负责管理中南卡通旗下的动画制作公司和卡通影视公司。吴佳谈到“走出去”话题时感慨地说：“这些年，中南卡通勇敢地走出去，拓展动漫产业链，坚持构建一条完整的从动画内容制作、品牌形象授权、媒体传播到产品制作、市场营销的产业链，并将文化内涵深入各个延伸产品中，打响了旗下品牌。”
　　从2005年开始，中南卡通走出国门，积极参加国外影视、授权展览，通过各种渠道宣传推广国产原创动画作品。至2013年，中南卡通已连续9年参加法国戛纳电视节（MIPTV & MIPCOM），并先后参加美国纽约电视节、韩国首尔动画节、日本东京国际动画节、渥太华动画节、亚洲影视展览（新加坡）、香港动漫节以及上海电视节、北京国际影视节目展、中国国际动漫节等国际、国内重要影视和动画展览。沈玉良说，这是“坚持不懈地在国外著名行业展会露脸”。
　　事实上，中南卡通“走出去”的路并非一帆风顺。“毕竟，早几年国产动画和西方动画起步不同，差距明显。哪怕不盈利或赔钱，我们也要频繁去国际平台亮相，这为中南卡通带来了很多机会，赢得了人气。”吴佳说。
　　在中南卡通的不断坚持下，终于出现转机。2009年7月，美国尼克儿童频道将中南卡通原创的《魔幻仙踪》作为中国卡通首映片播出，这是中国国产动画片首次进入美国主流媒体视野。
　　2010年的戛纳电视节上，意大利一家发行公司相中了中南卡通原创和代理的《锋速战警》、《小龙阿布》、《魔幻仙踪》等5部动画片，表示有渠道让这些动画片进入欧洲主流电视台。“中国动画片要打入欧美主流市场非常难，对中南卡通来说，这是播出渠道的一个新突破。中国题材是我们动画片的特色，在表达方式上则力求国际化和综合化。”说起这段经历，吴佳仍不免激动。
　　
　　大步“走出去”
　　“大步‘走出去’，有效推广营销，是中南卡通的成功之道。中南卡通从第一次参加戛纳电视节后，就坚持年年在戛纳展会上推出新片子、新卖点，所以我们能稳居全国影视动漫出口龙头地位。”吴建荣侃侃而谈。在2012年戛纳电视节上，中南卡通等8家杭州动漫企业一口气拿下千万美元订单，拓展了合作拍片、技术交流和衍生产品授权等多个合作项目。
　　如何更好的实现“走出去”的成效，沈玉良说：“2008年中南卡通开始盈利，目前约有8万分钟原创动画片‘走出去’。同时，公司已经有外语片库2.6万多分钟，动画片的总出口额超千万美金，并已获得国内和国际著名影视节最佳影片大奖等上百个奖项。”据了解，中南卡通现已占全国同类产品出口量的70%以上。
　　“迪士尼做了80多年，我们做动漫才10年，我们的发展速度比迪士尼快得多。”吴建荣和他的团队这样描述自己的中国梦：“让孩子们在中国动漫中度过每一天。要建一座‘中南卡通城’，把所有动漫作品中的卡通形象都放到‘城’里，城内有卡通故事、卡通形象、卡通体验、卡通文化，这是我们中国人自己的‘东方迪士尼乐园’，让中国原创动漫走进每个孩子的生活。”
　　梦想正一步步成为现实。在第九届国际动漫节上，以原创动漫为主题的中南卡通购物中心作为分会场，不仅《中国熊猫》、《郑成功》、动画电影《魔幻仙踪》等动漫和衍生品展示抓人眼球，卡通城里的半球幕飞行体验馆、原创XD体验馆、水幕电影、4D高科技体验馆等互动体验项目更是让人们纷至沓来。