来源：世界浙商网 作者：徐俏俏 编辑：倪敏 2013年05月31日

“也正是因为这次拍卖会，我们发现很多企业还没注册商标。”一个月前，浙江省浙商文化促进会与浙江省文化艺术品交易所等单位在义乌联合举办了首场动漫衍生品授权洽拍会，浙江省浙商文化促进会秘书长何蔚萍对商标问题表示了担忧。她认为，没有注册商标就没办法进行商业化运作，浙江省内动漫企业还没有树立“产业价值在衍生品”的意识。

　　据了解，目前浙江省动漫企业已经超过180多家。“企业纷纷建立独立的品牌授权项目组也是近一年的事情。”何蔚萍告诉记者，动漫企业单靠播放这一单一盈利模式发展比较困难，行业目前一直在弱化强调产量，将风向标指向品质。同时，浙江是商贸市场和制造大省，全国100多个大型商贸市场中有51家是浙江的。“两者结合，我们希望把文化作为浙江省经济转型的抓手，通过附加文化的价值提升产业价值。”

　　在最大化提升价值这一理念的驱动下，何蔚萍与活动主办方选择了“拍卖”这种形式。“拍卖可以最大限度地发掘潜在价值并实现价值。”然而，让大家意外的是，临近活动举行时，以著名漫画家刀刀和姚非拉为代表的动漫企业却提出了一个难题，大家理想的合作对象并非是财大气粗，“拍卖必须是最高价者得，但他们希望与自己认可的企业合作。”

　　于是就在活动举行的前几天，主办方匆忙把活动名称从“动漫衍生品授权拍卖会”改成了“动漫衍生品授权洽拍会”。匆忙的改名后的效果却是令人满意。活动当天，包括玄机科技、中南卡通、夏天岛、天雷动漫等在内的15家动漫企业与玩具、文具、童装、日用品、工艺品等众多生产企业负责人面对面对接、洽谈、签约。当场有9个项目合作达成，涉及16家企业9类动漫形象，合作金额达3340万元(其中1000万元为合作销售金额)。得到授权的企业大多是浙江、福建两地的制造企业，义乌本地有6家制造业企业投标进行了授权合作。

　　杭州玄机科技信息技术有限公司将《秦时明月》的相关形象授权给杭州剑瓷视界艺术品有限公司用于“秦时明月”主题酒店，使用期为20年，授权金额高达1000万元，该酒店将全部采用“秦时明月”的相关形象，并用动画片中人物的名字为房间命名，打造别具特色的动漫主题酒店。

　　动漫上市企业广东奥飞动漫文化股份有限公司将“甜心格格”形象的3年使用权授权给东阳市途锐工贸公司用于轮滑鞋制作，授权金额100万元，预计销售金额达到2亿元。

　　“《秦时明月》与杭州剑瓷视界有很深的渊源。”何蔚萍介绍说，早在两年前，《秦时明月》就将剧内宝剑形象授权与剑瓷视界，打造浙商风云剑，而剑瓷视界2012年的销售额从不到500万元提升到了2000万元。正因为宝剑碰擦出的火花，双方于是按照同样的商业逻辑不断延伸出新的商业合作项目。

　　诚然，品牌授权是中小动漫企业实现盈利的重要途径，但中小动漫企业一直以艺术性的创作能力见长，缺乏商业性的市场运作操作能力，在品牌授权的实际运作中，常会出现“剃头挑子一头热”的情况，令动漫企业无可奈何。针对这一问题，何蔚萍建议说：“动漫企业一定要关注授权企业是不是赚钱了，与合作方一起探讨和关注盈利方式才能实现自我的成功。”

　　“类似的拍卖会还会持续，最近的一场会放在今年下半年。”何蔚萍透露说，浙江省浙商文化促进会还将成立华东六省一市文创产业知识产权联盟，整合企业之间的资源。