2012-08-28文章来源： 城市早8点

2011年用工荒、融资难、资金链吃紧缩等等，让苏州不少中小企业经营上有点放不开手脚。在这样的环境下，专门为中小企业撬动信贷资金的再担保杠杆的作用显得尤为重要。苏州市再担保公司2011年8月31日正式开业以来，即受到各担保机构、中小企业、商业银行的欢迎。截至2011年末，公司已签约合作银行13家，签约担保公司21家，再担保累计承保130亿元，新增再担保业务总额124亿元。再保余额107.3亿元（其中：机构保余额59.1亿元、连带责任再保余额48.2亿元），公司分摊责任余额15.3亿元，受惠中小企业达1500户。  

起航中的苏州市信用再担保公司，让苏州的担保体系更加完善，也让苏州的中小企业得到了更强的保驾护航。  

使命：服务中小企业  

苏州再担保公司积极创新服务产品，推出了机构再担保、机构比例保、会员再担保、批量再担保、项目再担保等符合市场需求的再担保产品。同时，他们加强与苏州信托、国开行、苏州文广局等单位的合作，开展各种形式的信托、文贷通产品。公司与苏州信托、中信银行三方合作推出的中小企业集合信托产品即将发行。针对担保公司的特定需求，公司量身定做，开发了“再保通”、“再保贷”、“再融通”等专门化的产品类型。同时公司利用自身优势，采取联保、分保加再担保等方式，促进担保公司扩大业务，从而实现多方共赢。  

此外，为了体现政策性功能，实现与各担保机构、中小企业的联合，抱团取暖，以共同应对当前的信贷紧环境，再担保的产品定价实行比较优惠的价格策略，价格远低于同业再担保机构的平均价格水平。根据国务院关于加大对小微企业扶持力度的要求，以及市经信委《苏州市融资性担保公司监督管理实施细则（试行）》中关于“鼓励各融资性担保加入再担保体系”的精神，公司针对小微企业500万元以下的融资担保业务，推出了“再保通”产品，以极优惠的价格让利于担保公司。该产品得到了担保机构的积极响应，共有20家担保公司加入“再保通”合作，纳入额度34亿元,受惠企业达1200家。 

体系：使担保业更强大  

再担保营销主要是营销担保公司，担保机构的合作意愿，将对再担保体系服务功能的发挥产生重要影响。公司通过召开座谈会、主动上门征求意见等办法，充分听取担保公司的业务需求，从而为后续的业务合作、产品创新、金融服务打下了良好的基础。公司开展了“再担保进县市”营销活动，先后在吴江、昆山、太仓、常熟召开再担保推介会，同时对担保公司逐个拜访，根据担保公司与银行合作中的实际需要，完善再担保产品，突出增信、分险功能，并在保证金减免、责任余额核减等方面给予优惠政策，得到了担保公司的积极响应。截至年末，已经有国发担保、昆山创业、中融信担保、卓越担保等21家担保公司签约加入再担保体系，实现了从开始的担保机构参与意识不强,到后来的积极主动合作的转变，再担保业务呈现出积极向好的局面。  

再担保公司从成立开始，就十分注重处理好业务开拓与风险防范的关系，处理好业务创新与稳健经营的关系，在风险防范的前提下，大力开拓业务。一方面是完善风险防控体系。建立严格的评审制度，配备精干的风控力量。另一方面是设计好业务模式。 

未来：我们今年要做点啥  

据悉，2012年，公司再担保目标余额160亿元，其中：机构比例保85亿元，会员保40亿元，批量保15亿元、项目保20亿元。当年新增再保额120亿元，受惠中小企业数达到3000户。加快完善再担保体系，力争再担保体系基本覆盖苏州大市范围内所有A-级以上担保公司，再担保体系建立在全国处于比较靠前水平。努力实施信用评级，切实提升公司信用水平。  

再担保公司将加快完善我市再担保体系，结合全市担保机构的分布及经营状况，将再担保资源进行合理配置，使再担保覆盖各个区县和主要担保公司。今年，公司将加快再担保分支机构的设立，为区域市场开发创造条件；建立再担保、担保机构和商业银行的沟通机制，发挥再担保的桥梁作用，积极向银行争取优惠政策支持，服务各担保公司；发挥再担保的独特平台优势，加强各类资源的整合，扩大融资担保业务的领域。重点是对将政府政策资源、银行信贷资源、企业客户资源、担保和再担保资源进行挖掘和整合，并通过直保与再担保的联动，采取联合担保与再担保的组合，放大融资担保效应。