时间：2014-02-12 来源：地产数据时代

    与一般房地产项目相比，商业地产的营销有其自身的规律。

    销售为首，现金为王

    与单纯的住宅项目相比，商业地产持有物业的资金占用对项目开发带来了巨大的资金垫付压力。购物中心前期无回笼资金，因此商业地产通常都会配备相当大比重的住宅、公寓、写字楼等可售资产来平衡自持物业的现金流，籍以支撑购物中心的建设。合理的租售比例、及时的销售及回款进度直接决定了商业地产项目开发的现金流安全。

    营销之道：再造一个商圈

    商业地产的营销不是要去和一般房地产项目比拼户型、容积率、建筑密度、得房率、园林等传统评价标准。

    商圈，是指商业场所以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。城市综合体由星级酒店、主题乐园、高档写字楼、大型商业、高级公寓、商业街区等业态组成。这些业态有机组合在一起，相互促进、有效联动，可吸引大量人流聚集进行购物、消费、居住和办公等活动。这些因素使得城市综合体完全有能力再造一个城市新商圈。

    按照房地产经济学的原理，地租与土地距城市中心的距离成反比。再造一个商圈意味着物业的保值增值潜力，从而拥有一般房地产项目无法比较的优势。

    营销之术

    通过开工典礼、售楼处、样板房、沙盘、区域发展论坛和投资论坛、主力店签约和商家入场装修等销售道具和营销活动，充分展示城市综合体产品的特点，营造良好的现场氛围，激发投资客和自住客的购买欲望。

    开工典礼是各项目营销活动拉开序幕的标志。

    样板房的设计、装修是客户展示的重要道具。

通过区域发展论坛和投资论坛，展现项目区域价值、投资价值，坚定客户信心。

    大力传主力店签约和商家入场装修，增强商铺客户信心，促迚以商铺为主的投资类产品销售。

    不仅仅是卖房子

    所以说，商业地产的营销是个系统工程，它不仅仅是卖房子。在前期策划阶段需要深度挖掘城市综合体的价值，给销售团队信心；在后期通过开工典礼、售楼处、样板房、论坛等一系列营销动作展示城市综合体的价值，给客户信心，如此才能不至于“好东西卖了个白菜价”