购房需求开始涌动

甬城多家开发商抢攻市场

20130523宁波日报

　　近来，一批好房源的入市，使市场的买房需求开始“涌动”。宁波中心蘭园9号楼公开短短两周创下了3亿的销量，美的蝴蝶海2天销售额超8000万。而保利城和世博花园的直接争锋，更是让目前的楼市战场弥漫了一股硝烟味。

　　市场处在恢复阶段

　　笔者从宁波市透明售房网统计获悉，上周宁波市六区共成交各类商品房436套，环比增加65套；成交面积5.39万平方米，环比增加31.78%；成交金额7.34亿元，环比增加32.73%。住宅市场成交普通住宅261套，环比增加38套，成交面积3.1万平方米，环比增加13.14%；成交金额4.43亿，环比增加19.41%。

　　宁波天时利研展部相关负责人称，不少新盘入市让最近的楼市有些起色，特别是宁波中心、保利城这些大体量、知名度较高的楼盘，为4月房源荒破了局。但是和往年的4月、5月旺季相比，目前的市场还处在恢复阶段，使市场竞争变得异常激烈。不少楼盘相互叫板，也成了5月楼市一大特色。

　　开发商抢攻市场

　　面对激烈的竞争，不少开发商开始寻找手段，抢占市场。开战首先从镇海新城开始，30万平方米的世博花园上周末开盘，为了抢占客户，直接与目前镇海新城第一大体量的楼盘保利城进行“抢攻”，而后者也选择了及时应对，上周连夜通知客户公开其二期部分房源。这次争锋无论从对外宣传的相互叫板程度，还是从销售楼盘的促销优惠力度，在业界实属罕见。

　　“镇海新城原本客户就少，房源又多，市场比较难操作，谁能抢占时机谁就能获得第一波市场。”华星房产有关人员说。虽然这场客户争夺战打得轰轰烈烈，但是结果却有些“出人意料”，保利城销售超2亿元，而世博花园也对外宣称首批房源两小时售罄。业内人士分析，通过双方的炒作，使区域价值得到了提升，也使客户对两家楼盘的产品更为认知，最终销售得到了市场的认可，也显示出了市场的真实需求。

　　寻找一些新营销手段

　　有关业内人士认为，目前对于开发商来说，主要面临的是市场变化，购房者热情在前几个月的空巢期后开始复苏，进而影响开发商的销售计划。不排除有些开发商会低价入市。这种项目很容易“月光”，这对市场来说应该是一种好的信号，说明需求在增加。

　　但是更多开发商现在还是持观望态度，毕竟新国五条影响力还在，会有比较大的风险。目前一些开发商所采取的更多是试探性和解决眼前问题的行为，而不是解决新政对其影响的长久之计。在这样的前提下开发商应该把握市场，寻找一些新的销售手段。

　　（沈金磊）