2013-03-15南方都市报微博作者：徐凤 周素莹

    “国五条”出台后，地方政府推地步伐放缓，观望情绪浓厚。记者近日从克而瑞了解到，3月以来，除了广州出让1幅地块以外，一线城市均没有土地出让公告，二线城市中也只有南京、杭州、大连等城市有少量土地供应。克而瑞认为，地方政府暂缓土地出让可能是考虑到细则出台影响企业预期，此时推地的流拍率或将有所提升。

    同期，标杆房企一改去年的“价格营销”策略，价格优惠大幅缩水，9折已基本成为最大的折扣。在成交方面，刚需及首改类产品依然受到市场的追捧，热销类户型依然集中在80-110平米的区间内。

    土地市场成交分化

    从各地土地市场来看，不同城市存在较大差异。一类是沈阳、石家庄等城市由于土地供应一直较为充分，此次受政策出台影响明显，土拍市场迅速降温。沈阳于3月5日进行的土拍会现场取消了两块地拍卖，唯一进入竞拍的地块只有两个竞买人，且其中一位全程没有举牌。石家庄3月6日出让的八幅主城区地块均底价成交，现场没有出现激烈竞价场景，地块受让方基本为河北本土房企。

  另一类是苏州、天津等，这类城市的土地资源相对稀缺，房企仍处于补充土地库存阶段，所以土地市场仍较为火热。例如苏州土地出让单日收获出让金75亿，半数地块为溢价出让的，同时吸引了较多知名房企到达现场。天津土地成交情况也较为良好，3月前10天，该市土地成交量占了2月成交量的86%，与“国六条”出台前10天相比增长了47%。

    蛇年地价将保持稳定

    从全年土地市场走势来看，克而瑞认为，今年土地成交量不见得比去年低，有可能会同比增长，但增长幅度会有所收窄。从地价来看，今年的土地价格将较为平稳，不会出现大幅增长。宏观调控周期的拉长势必影响到土地价格的走势，房企将保持较谨慎的态度拿地。

    价格促销力度减弱

    “国五条”颁布后，品牌房企优惠力度变弱。克而瑞监测15家标杆房企发现，在新政颁布后，仅有沈阳保利溪湖林语的87折、贵阳恒大城的8.6折(每日前5名才可享受优惠)的折扣力度在九折以上，其余项目的特惠幅度均弱于九折。

    区域联动仍是近期大房企的主要选择，一个城市多个项目“联动营销”。具体来看，招商地产在天津的回馈计划，新城地产在常州进行的电商团购。其中，招商以全家游活动吸引客户关注，成交一套项目产品，即可获得全家相应出游产品的赠送，活动覆盖招商四个项目，钻石山、贝肯山、雍华府以及依云郡。新城则通过递进式优惠，推出电商四盘联动。

    刚需改善类项目仍是成交热点

    新政后，刚性及首改类项目相对受宠。据克而瑞监测，80-90平方米的户型最容易出现热销。例如，碧桂园在沈阳的碧桂园银河城，40分钟销售超百套，现场到场200余组客户。龙湖在厦门的龙湖嘉屿城，户型分布从89平米至132平米，开盘当日600多组客户到场，240套房源90分钟售罄。万科在唐山的万科金域蓝湾项目，推出两种户型89平米、116平米，开盘当日就销售了2亿元。同样恒大在昆明的金碧天下，保利在石家庄的保利花园，都在刚需改善项目上创造了不错的业绩。